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时间:2017-09-08

 

820日,当贝特仪表收到来自埃及国家燃气公司的正式中标通知书时,整个公司都沸腾了。为了这个结果,他们已苦苦奋战了200天。

彭赟总经理清楚地记得,2015118日,当他来公司履新时,一盘算公司经营状况发现:资产竟然是负数,负债2600多万。当时,公司状况岌岌可危,面临破产的境地。痛定思痛,彭总经过深思熟虑,决定将公司方向重心调整为国际贸易,并将出口市场瞄准燃气表需求量比较大的埃及、巴基斯坦等区域。
    
经过了解,要想入围埃及市场,燃气表必须通过荷兰实验室的650度高温认证。为此,2015年下半年,彭赟利用自身人脉前往温州寻求供方支持,很快准备好了样品。另外一方面积极联系荷兰NMI做产品认证准备,通过1个多月检测,顺利拿到了高温认证。

与此同时,彭赟带领团队积极联系埃及代理,着手准备产品入围工作,经过燃气公司前后5个多月的检测和评估,201610月份顺利拿到了埃及国家燃气公司准入许可。

具备了产品资质和入围许可,接下来就是等待燃气公司公开招标。201612月,贝特公司接到了埃方发布的2017年燃气表招标公告(37.5W台表)。彭赟意识到,机会终于来了!于是,贝特公司开始举全公司之力备战投标工作,一方面收集往年中标厂家的信息进行分析,另外一方面加班加点翻译全套300多页的英文标书并准备投标保函。在开立投标保函过程中碰到了困难,由于贝特资金短缺,没有银行授信额度,无法开立保函,在此期间公司总裁郭峻峰和财务总监贺红云给予了贝特团队的强大支持和信任,终于赶在银行春节放假前一天顺利开出了保函。与此同时郭峻峰也积极参与了最终的投标价格制定,经过认真评估和反复推敲论证,公司最终于2017131日敲定了投标价格(此时是2017年新年初四)。

21日,贝特公司终于迎来了开标的日子,当时共有7家厂商参与竞标,其中4个厂家的价格竞争激烈,差距都在1.5美金以内,而贝特终于如愿拿到了最低价,这个价格只比第二名多了0.5美金。拿到了最低价表明成功了80%, 但是只有通过燃气公司评标团队严格的技术评标才能最终确定订单,在接下来在漫长的5个多月技术标评标期间,招标方提出来多项近乎苛刻的要求,这期间还有竞争对手的从中搅局,彭赟顶住压力准备应标资料,经过10多轮艰苦的谈判和沟通,820日,在焦急的等待中,贝特公司终于收到了埃方的中标通知,成为唯一中标企业,成功获得37.5万个燃气表的供货权。那一刻,贝特公司沸腾了!这是贝特公司有史以来获得最大的订单。为了这一天的到来,彭赟已等待了整整200天。这次中标的成功,将为贝特公司未来的良性发展奠定坚实基础。

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